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Comment optimiser votre PLV ?

Que ce soit sur un salon ou bien au sein de votre entreprise, il existe de nombreuses options concernant la publicité sur le lieu de vente, ou PLV. Voici comment y optimiser votre communication.

Quelle PLV pour vos locaux ?

Les locaux professionnels, tant pour les TPE que les grandes entreprises, doivent renvoyer une image en rapport avec les produits et services qui y sont proposés. Il est donc primordial d’affirmer votre communication dès qu’un client ou un prospect est à proximité. En fonction de vos possibilités, l’idéal est de vous servir des murs de vos locaux en y faisant figurer votre logo, votre punchline ou même d’y mettre en avant certains produits ou promotions comme on peut souvent le voir avec les garages. Peinture, affiches géantes, projection vidéo, tout est envisageable. Sachez qu’il existe aussi différentes formes et tailles de drapeaux oriflammes qui se voient de loin et représentent un investissement tout à fait modeste. Ils sont utilisables en intérieur comme en extérieur.

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Faites-vous remarquer sur les salons

Les salons sont l’occasion de toucher un grand nombre de prospects qualifiés en peu de temps. Encore faut-il vous démarquer de vos concurrents qui y participeront aussi. Si le choix du stand est capital, il ne faut cependant pas négliger la PLV qui devra accrocher l’œil. Misez à la fois sur quelques visuels de grande taille pour que l’on puisse vous repérer de loin, ainsi que sur d’autres, plus détaillés, qui vous serviront par exemple à étayer votre argumentaire. Le fond a autant d’importance que la forme. Veillez donc à concevoir des visuels lisibles et dont le contenu pousse à venir discuter sur le stand. Pour que cette stratégie soit imparable, proposer une offre promotionnelle alléchante et limitée dans le temps fonctionne parfaitement bien, tout comme la distribution de goodies qui sont toujours très populaires.

Les erreurs à éviter dans la conception de votre PLV

La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) est un outil indispensable pour toute entreprise souhaitant atteindre ses objectifs marketing. Sa conception peut s’avérer complexe et les erreurs sont fréquentes si l’on ne prend pas le temps d’analyser les besoins réels de sa cible.

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Vous ne devez pas trop charger votre PLV en informations et visuels. Effectivement, une surcharge du support risque de perdre l’intérêt des clients potentiels qui ne prendront pas la peine de lire toutes ces informations. Il faut donc concevoir une PLV claire et concise.

Oubliez les couleurs criardes. Elles peuvent agresser visuellement vos prospects et rendre votre message peu attractif aux yeux du public. L’utilisation d’une palette limitée dans les tons pastel reste préférable afin que chaque couleur puisse jouer son rôle sans écraser les autres éléments graphiques.

Une autre erreur courante consiste à négliger la qualité du support utilisé pour imprimer la PLV. Le choix du papier est crucial car il doit être résistant aux manipulations tout en conservant un rendu optimal même après plusieurs jours d’exposition.

Évitez aussi des phrases complexes ou des mots techniques difficiles à comprendre pour le commun des mortels.

Il faut se rappeler que le but ultime d’un affichage publicitaire est avant tout de capter l’attention rapidement afin qu’un client potentiel soit prêt à acheter votre produit/service.

Prendre soin du design et proposer un contenu simple mais efficace attirera davantage le regard des visiteurs et les incitera à se renseigner sur votre entreprise plutôt que de passer leur chemin.

En évitant ces erreurs courantes, vous pourrez créer une PLV professionnelle et percutante qui attirera l’attention de votre public cible.

Comment mesurer l’efficacité de votre PLV et l’adapter en conséquence

La PLV est un outil de communication efficace pour inciter les clients à acheter vos produits. Il faut mesurer l’efficacité de votre campagne publicitaire afin d’adapter votre stratégie en conséquence.

Pour évaluer l’impact de votre PLV et son retour sur investissement (ROI), vous pouvez utiliser plusieurs méthodes :
• Le comptage des visiteurs dans le point de vente pendant la durée d’exposition
• Le suivi des ventes réalisées grâce à cette opération marketing
• La collecte d’informations auprès du personnel commercial pour connaître leur ressenti sur cette action promotionnelle

Il existe aussi des indicateurs plus avancés tels que les enquêtes auprès des clients ou encore l’utilisation des codes promo mis en place avec la PLV.

Une fois ces éléments récoltés, il faut quantifier le nombre de visiteurs qui se sont arrêtés devant votre affichage sans réaliser d’achat. Cela peut indiquer que le design ne correspond pas aux attentes du public cible ou que le message n’a pas été reçu comme souhaité.

En analysant ces données, vous pouvez adapter certains paramètres tels que les visuels utilisés ou bien renforcer certains messages chez vos prospects. L’avantage principal ici est qu’il sera possible dès lors d’éviter tout gaspillage financier inutile et d’ajuster au mieux votre stratégie marketing.

Avec l’évolution technologique actuelle, nous avons accès à des outils d’analyse de données très performants. Les entreprises sont maintenant en mesure d’utiliser l’intelligence artificielle pour analyser les comportements de leurs clients et ainsi adapter leur PLV au plus près des attentes.

Mesurer l’efficacité de votre PLV est essentiel pour garantir sa réussite. Il faut prendre le temps d’analyser les résultats afin d’améliorer continuellement la stratégie marketing mise en place avec cette publicité sur le lieu de vente.

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